Terbukti! #9 Formula Wajib Diketahui Reseller!

Kenapa sobat memilih jadi reseller? Pasti alasannya karena modal kecil, tidak pusing mikirin produk, marketing kit sudah disiapkan, tidak perlu belanja ke supplier atau bisa dropship dulu, tidak perlu mengiklankan di FB Ads karena "ikan-ikan" sudah dijaring oleh pusat, ada grup yang saling support, saling kasih masukkan dan ilmu, dapat reward penjualan jika melebihi batas minimal yang ditetapkan.

“ Dengan menjadi seorang RESELLER, sobat akan banyak belajar mengenai seluk-beluk dunia bisnis sebelum sobat memutuskan untuk merintis bisnis sendiri.”

Bayangan jika sobat hanya bermodal NEKAT buka bisnis sendiri :

Ilmu bisnis belum punya
Modal terbatas
Produk terbatas
Bingung nyiapin marketing kit
Perhitungan profit, ala kadarnya. Akhirnya nggak tau bisnisnya untung atau rugi.
Pasang iklan di FB Ads, tapi ngk ada yang beli.
Nggak ada mentor yang kasih semangat, masukkan dan ilmu.
Akhirnya, dalam hitung-hitungan bulan pertama nangis dipojokan deh.

Formula yang saya maksudkan perlu sobat ketahui, para Reseller sukses telah membuktikannya. Gimana sih supaya bisa jadi seperti mereka yang jualannya sukses? Semua ada POLAnya…Tugas sobat tinggal pelajari, ikuti, dan action-kan.

Berikut dibawah ini 9 Formula Sadis Para RESELLER yang sudah terbukti menghasilkan :

#Formula 1 : KUATKAN MINDSET

IKUTI MINDSET PEBISNIS BESAR

Berani BERPIKIR besar;
Berani MELAKUKAN hal-hal besar;
Berani MEMBESARKAN usaha;
Berpikir STRATEGIS dan TAKTIS;
Berpikir KREATIF;
Berani terus BELAJAR;
Memiliki VISI alias pandangan ke depan;
FOKUS pada hal-hal yang menguntungkan usaha;

#Formula 2 : DEKATI & BELAJAR DARI PARA MENTOR YANG TELAH TERBUKTI

Tips Belajar Kepada Para Mentor:

List mentor yang sudah terbukti jago jualan dan ikuti setiap sharingnya.
List dan join grup/komunitas yang rutin sharing materi bermanfaat tentang bisnis maupun motivasi.
Kontak, kenalan dan dekati para mentor tersebut.
Konsumsi produknya, dan ikuti kelasnya agar mempermudah Anda dekat dengan mentor tersebut. Semakin Anda sering ikuti dan tahu tentang mentor tersebut akan semakin mempermudah untuk dekat dengan mereka.
List materi yang ingin dikonsultasikan.
Catat, analisa untuk penerapannya dalam bisnis Anda.
Go action!

#Formula 3 : PAHAMI DULU PRODUKNYA, TARGETKAN SIAPA PEMBELINYA

Pilih Supplier Yang Tepat dan Terpercaya :

Produknya punya margin keuntungan yang cukup besar.
Memiliki sistem pembinaan reseller + ada mentor yang membimbing.
Produknya evergreen, berkualitas dan selalu tersedia.
Memiliki pelayanan konsumen yang baik.
Mengembangkan Brand.

Pilih produk potensial yang gampang laris jualannya. Ketahui siapa TARGET MARKET-nya, seperti :

GEOGRAPHICAL: kota, negara, iklim
DEMOGRAPHIC: usia, gender, pekerjaan, pendapatan, status pernikahan
PSYCHOGRAPHIC: kesukaan, budaya
BEHAVIORAL: perilaku sesuai jenjang edukasi dan tingkat sosial

Kuasai Product Knowledge

Coba dan rasakan dulu produknya;
Temukan manfaat dan solusi apa saja yang ditawarkan produk tersebut;
Cari tahu kelebihan produknya dibandingkan dengan produk sejenis milik kompetitor.

INTINYA…sobat tahu SIAPA yang MEMBUTUHKAN produk sobat… Dan sobat tahu DIMANA menemukan mereka, dan tahu dimana mereka BERKUMPUL.

#Formula 4 : TARGET MENANTANG, RENCANA HARUS MATANG

Ada singkatan dari SMART yang anda harus terapkan :

S = SPESIFIK (Rinci dan jelas)

M = MEASURABLE (Terukur)

A = ACHIEVABLE (Target yang tinggi tetapi masih bisa diwujudkan)

R = REALISTIC (bukan sekadar bualan atau angan-angan kosong)

T = TIME LIMIT (Adanya batas waktu yang jelas)

Siapkan RENCANA Matang Anda:

Buat goals jangka pendek.
Tentukan apa saja action yang harus Anda lakukan agar target terpenuhi.
Tuangkan action itu ke dalam sebuah jadwal.
Ikuti jadwal dan lakukan follow up.

#Formula 5 : PANCING PROSPEKNYA, DAPATKAN HATINYA

Prospek = Trafik

Intinya adalah mereka para pengunjung yang datang dan berpotensi menjadi pembeli Anda. Sobat harus mengikuti perkembangan teknologi saat ini, karena trafik dulu dan sekarang beda! Pilih mana saja yang berpontensi mendatangkan trafik yang banyak dan sesuaikan dengan target jualan kita.

Sumber trafik dulu yaitu Brosur, Voucher, Poster, Baliho, Spanduk, Umbul-umbul, TV, Radio, Koran, Booth, Outlet dan SPG. Sedangkan sumber trafik sekarang yaitu FB Ads, Adword, Email List, Web, Blog, Marketplace, Affiliate, Viral Share, Forum

dan Endorse.

“Sumber trafik terbaik adalah yang menghasilkan.”

Nah ini penting juga yaitu Temperatur Market, jadi sobat harus benar-benar paham karena sangat berpengaruh pada hasilnya nanti.

COLD

Tidak kenal, dan tidak tahu

WARM

Kenal, tahu, baru beli 1 kali

HOT

Kenal, tahu, percaya, langganan

Konversi yang bagus adalah menghilangkan kesia-siaan trafik yang datang. Jadi sobat harus manfaatkan semua trafik yang ada, lalukan yang terbaik untuk mendapatkan hati dari trafik tersebut.

5 Hal yang Harus Anda Lakukan :

Berikan sesuatu yang tidak diberikan pesaing Anda.
Berikan penawaran yang sulit ditolak.
Berikan sesuatu yang berjangka waktu (limited offer).
Buat konsumen merasa “rugi” kalo tidak beli lagi.
Berikan penawaran yang melebihi/ tidak diberikan pesaing.

Prinsip Membangun Kolam Prospek :

Perbanyak prospek yang masuknya
Jangan spam alias jualan
Kasih konten yang bermanfaat secara konsisten
Wajib bangun interaksi

Media untuk membangun kolam prospek yaitu Facebook(FB Personal, Fanspage, Grup FB), Whatsapp, Instagram, Telegram dan Email.

Inti polanya yaitu pancing, masukkan ke kolam, kasih makan dan terakhir panen. Ya polanya seperti ternak ikan! Kita tidak boleh langsung mengharapkan hasil jika tidak melalui proses tersebut.

#Formula 6 : BERANI BANGUN SUPERTEAM

Untuk menjadi reseller yang sukses harus memiliki team yang solit. Maka dari itu sobat harus menjadi SUPERTEAM bukan SUPERMAN.

Berikut 4 tahapan membangun SUPERTEAM :

Forming
Storming
Norming
Performing

Bangun pasukan SubReseller dan gunakan prinsip DIVIDE TO MULTIPLY.

Contoh:

Jika per bulan sobat biasa menjual sendirian 100 pcs dengan penghasilan yang bisa sobat raup per pcs adalah 40.000 .
Maka, 40.000 x 100 pcs = 4.000.000 per bulan.

Bayangkan, jika sobat memiliki pasukan subreseller 50 orang, dengan masing-masing bisa jual 5 pcs/bulan. Maka 5 pcs x 50 orang = 250 pcs/bulan 250 pcs x 40.000 = 10.000.000, karena sobat memiliki pasukan anggap saja keuntungan dibagi 2, jadi 10.000.000 : 2 = 5.000.000/bulan.

Sehingga jika digabungkan penjualan sobat langsung ke End Customer + penjualan dari pasukan subreseller maka total yang sobat peroleh adalah 9.000.000/bulan.

Sebaiknya 10% dari keuntungan tersebut, dibagikan ke team sobat dengan cara memikat hati mereka agar tetap konsisten dan lebih semangat lagi dalam berjualan.

“Walaupun sobat berbagi keuntungan, tapi disadari sobat sedang melipatgandakan OMZET penjualannya”

Jangan pelit berbagi keuntungan dengan team sobat! Karena berbagi rezeki itu selain tambah OMZET-nya, makin bertambah juga PAHALA-nya.

#Formula 7 : STRATEGI JUALAN LANGSUNG LARIS

Bangun Awareness
Buat Konten yang Menjual
Penawaran yang Menarik
Teknik Closing yang Ampuh
Brutal Follow Up
Strategi Funneling

#Formula 8 : WOW SERVICE

WOW adalah pengungkapan ekspresi dari seseorang yang merasa sangat puas dan kagum atas suatu pengalaman tertentu.

3 Prinsip WOW :

1. Wow is SURPRISE!

Melebihi ekspetasi yang diharapkan pelanggan.

2. Wow is PERSONAL!

Dapat membaca kebutuhan pribadi pelanggan.

3. Wow is CONTAGIOUS!

Membuat pelanggan menyebarkan dan merekomendasikan produk dan pelayanan Anda ke banyak orang.

Piramida terbalik WOW SERVICE

WOW : Konsumen senang LUAR BIASA. Mereka rela mempromosikan pelayanan secara SUKARELA dan GRATIS!
AHA : Konsumen merasa menemukan kesenangan berinteraksi dengan Anda.
OK : Konsumen merasa cukup
ARGH : Konsumen kesal tapi masih menyimpan hati terhadap brand Anda
BOO : Konsumen sangat kesal

WOW! Itu mutlak…Tanpa WOW! Pelayanan Anda akan terasa HAMBAR…

Jika Anda tidak bisa menjaga Customer Anda dengan baik, maka orang lain yang akan menjaganya.

#Formula 9 : KOMITMEN-KAN, KONSISTEN-KAN, DAN PERSISTEN-KAN

Komitmen adalah keterikatan terhadap sesuatu hal. Jadi dari awal sampai dengan tujuan akhir, sobat sudah terikat dengan apa yang akan dijalankan untuk menjadi reseller yang sukses. Mereka yang mempunyai komitmen tentunya bisa mempertanggungjawabkan apa yang menjadi prioritas kedepannya.

Konsisten artinya tetap atau tidak berubah-ubah. Ketika ada tantangan dalam menjalankan bisnis sebagai reseller, sobat harus tetap konsisten dengan apa yang menjadi tujuan awalnya. Jangan mudah tergoda dengan bisnis lain, walaupun sangat menggiurkan.

Persisten artinya terus-menerus atau gigih dan kukuh. Apa yang sudah berjalan dipertahankan serta dikembangkan walaupun mungkin terasa sulit untuk menjalaninya. Tidak perlu malu jika belum berhasil dan tidak juga sombong jika sudah berhasil. Pertahankan sikap yang gigih dan kukuh dalam menggapai tujuan menjadi reseller yang sukses.

Intinya begini :

Berkomitmenlah pada visi sobat
Berkomitmenlah pada target yang sobat buat.
Berkomitmenlah pada orang-orang yang terlibat dalam bisnis.
Berkomitmenlah untuk terus mengembangkan bisnis
Lakukanlah semua komitmen itu dengan konsisten dan persisten.

Kenapa rata-rata orang sulit berjualan? Berdasarkan survei bloggermanado.id, alasan biasanya orang susah jualan yaitu :

Tidak mengusai product knowledge
Tidak tahu siapa target marketnya
Tidak bisa fokus jualan karena ada aktivitas lain
Jualan karena ikut-ikutan
Tidak punya target penjualan
Merasa gaptek
dll

Sekarang, waktu yang tepat untuk sobat mulai perbaiki. Jika sobat belum bisa memperbaikinya, itu artinya sobat belum SERIUS untuk berbisnis.

Mau menjadi Reseller yang bukan sekadar jualan tapi benar-benar JAGO JUALAN? Silahkan ikuti 9 formula diatas. Salam sehat dan semoga sukses menjadi reseller.